Cómo hacer SEO branded con campañas de e-mail marketing #SEOpro

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Las campañas del e-mail marketing, bien gestionadas, pueden ayudarnos a mejorar el posicionamiento SEO de nuestro proyecto , el SEO branded.

Pablo Baselice, de adSalsa, nos ha explicado en Congreso SEO Profesional cómo reforzar las campañas de SEO con las acciones de e-mail marketing.

A continuación resumo lo que ha sido su ponencia:

Según ha expuesto, las métricas más importantes del e-mail marketing son el porcentaje de apertura y el porcentaje de clicks, además de los rebotes y las quejas.

El porcentaje de apertura es el factor principal para que se generen visitas a la web, y estas dependen 100% del sender y del asunto. Si los porcentajes son muy bajos, hay que cambiarlos. Es muy importante, si es posible, hacer antes pruebas con A/B testing.

Luego está el click, y aquí sí depende únicamente de la creatividad. Si tenemos un ratio muy bajo, hay que cambiarla. Al usuario no le está gustando. Y él es el que manda.

Y en cuanto las quejas, si se hacen envíos con bases de datos externas, suelen ser altas. O si lo haces a una base de datos antigua, es muy posible que se genere muchos rebotes. Lo idóneo en este último caso es depurarla y enriquecerla.

Pero, ¿qué no debemos hacer cuando hacemos un e-mail marketing?
Malas prácticas de mailings:

• Nunca hagas un e-mail marketing que sea sólo una imagen.
• Imágenes sin etiqueta “ALT=”. Se recomienda un 40% de imagen y un 60% de texto.
• Etiquetas “ALT” que no dicen nada. Los “ALT” deben ser descriptivos.
• Nunca escribas asunto con mayúsculas o muy largos.
• No hagas preguntas en el asunto. El usuario, por sistema, dice que “no”.
• Los asuntos que son preguntas pero que a su vez son respuesta sí funcionan.
• Palabras claves que están casi prohibidas: gratis!, asombroso, sin trucos, mejor precio, llame gratis, hágalo ahora, urgente, promoción especial…

Pero cómo se hace realmente? Buenas prácticas:

• Mejor si el remitente/sender es una persona. Y si es una cuenta de gmail con perfil de Google+, le aparecerá la foto del remitente, por ejemplo, la guapísima María, aunque en realidad detrás esté Arturo. 
• Las imágenes deben ser algo secundario en los e-mails.
• Call to action. Un botón que invite a la acción, claro y directo.

Y, ¿cómo potenciar con el e-mail marketing con las redes sociales?

• Añadiendo los plugins sociales de Pinterest o Twitter a tus mails. El usuario, al hacer click en los iconos, comienza a seguirnos sin necesidad de acceder a los perfiles.

Lo importante del e-mail marketing es que produce que la gente te busque por tu marca, y esto, Google lo ve y lo premia. Es por ello que hará que tu marca sea mucho más visible para hacer la vida al usuario mucho más fácil. De este modo habremos hecho SEO branded.

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